Где находятся 27 тысяч заказчиков авиа-перевозок

Грузоперевозки авиа транспортом – самый быстрый способ доставки груза. Его используют преимущественно при организации международных доставок для ведущих импортеров, экспортеров, ведущих активную внешнеэкономическую деятельность. В нашей стране есть международные транспортные компании, которые используют этот способ доставки или комбинируют несколько видов наземного, водного, авиа транспорта. И все они нуждаются в новых постоянных клиентах.

Подготовка к грузоперевозкам с использованием авиа – непростой процесс, требующий высокого уровня вовлеченности, понимания правил и особенностей подобных процессов. Чтобы найти новых заказчиков, необходимо использовать все доступные пути и способы. Изучив реестр участников ВЭД и актуальную таможенную статистику, вам будет проще ориентироваться в соответствующем сегменте рынка, понимать, как обстоят дела у представителей бизнеса.

Способы поиска заказчиков авиа перевозок

Компании, которые профессионально занимаются грузоперевозками с использованием авиа транспортных средств, ищут заказчиков разными способами:

• участие в выставках, международных экспозициях;
• подача информации о собственной компании в специальных каталогах перевозчиков;
• налаживание прямых контактов и деловых связей с потенциальными заказчиками;
• активная реклама своей деятельности в разных источниках.

Проблема большинства методов поиска заказчиков заключается в отсутствии сегментации на этапе выбора площадки для распространения сведений о себе. Работа маркетингового отдела специализированной компании активно ведется в разных направлениях, но направлена она не на широкую аудиторию, а не только целевого клиента. Эффективность подобных мероприятий снижается. Прицельный поиск постоянных деловых партнеров через каталог экспортеров или БД импортеров дает значительно лучшие результаты.

Как пользоваться базой участников ВЭД

Получить доступ к списку компаний-импортеров, которые работают на территории нашей страны и периодически нуждаются в услугах авиаперевозчиков можно, воспользовавшись поиском в реестре участников ВЭД. Аналитическая группа «ВЭД-Стат» занимается сбором, анализом, структурированием таких данных, собирает их в единый каталог экспортеров импортеров и предоставляет выборки из него. Если вам нужна БД импортеров или экспортеров, стоит купить соответствующую базу с актуальной информацией, задать конкретные критерии поиска, используя встроенные фильтры. Часть сведений есть в открытом доступе. Для многих перевозчиков этой информации достаточно для поиска новых клиентов. Но используя платные услуги, вы получаете дополнительные значимые преимущества:

• доступ к отчетам о финансовой и экономической деятельности за последние периоды;
• доступ к актуальной контактной информации для отправки индивидуального коммерческого предложения;
• возможность сравнения разных компаний по определенным параметрам для выбора оптимального партнера.

Экспортёры и импортёры авиа-транспортом в реестре

Подробный каталог экспортеров и БД импортеров позволяет найти новых клиентов, наладить с ними деловые связи. Но и здесь нужна дополнительная сегментация по ряду параметров. Вы можете ограничить поиск по региону, в котором работает фирма из списка экспортеров. Если транспортная компания осуществляет авиаперевозки в ограниченный перечень стран, то и клиентов нужно искать тех, которых интересуют эти конкретные направления. Сегментация по странам списка компаний-импортеров – еще одна дополнительная функция обширного реестра. Используя подобные фильтры, вы не затрачиваете время на изучение сведений о тех фирмах, которые заведомо не подходят для сотрудничества.

По данным за 2020 год, среди 91 тысячи российских участников ВЭД присутсвуют более 27 000 импортёров и экспортёров воздушным транспортом. Это внушительная цифра. Поэтому транспортной компании, ищущей новых клиентов, вряд ли нужен весь этот список, его целесообразно подвергнуть дополнительной фильтрации, чтобы сконцентрироваться на целевых направлениях.

Сегментация осуществляется и по другим параметрам:

• типы перевозимых грузов;
• оборот ВЭД за прошлый период;
• способы таможенного оформления;
• группы ввозимых или вывозимых товаров.

Мониторинг таможенной статистики для повышения эффективности деятельности

На деятельность грузоперевозчиков оказывают значимое влияние многочисленные внешние факторы. Их тоже нужно отслеживать и выявлять. Изучение актуальной статистики ВЭД поможет в этом. Получив доступ к таможенной статистике, вы будете в курсе всех внешнеторговых трендов. Будете понимать, экспорт и импорт каких товаров осуществляется в больших объемах, чтобы переориентировать свою деятельность под новые направления, повышая ее эффективность, рентабельность, окупаемость. Доступ к достоверной, актуальной информации, умение анализировать полученные сведения – важные преимущества любого перевозчика. Поиск целевых клиентов будет эффективным, если пользоваться подобными простыми рекомендациями от экспертов.